職位描述
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崗位設(shè)置目的:
負責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)的銷售及市場運作,與經(jīng)銷商協(xié)作,擬定銷售策略,帶領(lǐng)團隊制定并推動銷售計劃,以達到銷量及執(zhí)行目標,從而提升品牌市場占有率。
崗位工作職責(zé):
一:生意計劃與管理
1、根據(jù)公司計劃,結(jié)合所負責(zé)區(qū)域?qū)嶋H情況,制定管轄區(qū)域年度生意發(fā)展計劃,結(jié)合區(qū)域生意機會點,制定銷售策略,并推動執(zhí)行,以達成業(yè)務(wù)目標,提升品牌市場占有率;
2、深入了解區(qū)域情況,掌握市場品牌及競品動向,結(jié)合區(qū)域商務(wù)活動和銷售數(shù)據(jù)分析,洞察市場生意機會點,制定方案并推動執(zhí)行,實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長;同時可為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù);
3、清楚解讀公司策略及各項活動條款,結(jié)合區(qū)域市場實際情況,合理規(guī)劃資源投放,優(yōu)化投資費效比,推動市場活動順利執(zhí)行;
4、維護管理及拓展渠道客戶,開發(fā)并維護重要客戶,與客戶建立合作共贏的伙伴關(guān)系;
5、維護區(qū)域市場價值鏈,并及時反饋解決跟進價值鏈異常情況,做好價值鏈管理;
6、跟進并及時解決區(qū)域內(nèi)各項市場問題,做好生意回顧,定期復(fù)盤;
二:經(jīng)銷商管理
7、 有效評估經(jīng)銷商,確保合理布局,確保與經(jīng)銷商就目標達成一致,結(jié)合市場情況,進行區(qū)域人員投資與市場投資,順利達成年度目標;
8、 定期與經(jīng)銷商溝通市場執(zhí)行情況,及時解決遇到問題,推動并確保市場活動執(zhí)行結(jié)果;
三:團隊管理
9、 根據(jù)區(qū)域情況,參與門店負責(zé)人/T1人員規(guī)劃,并參與團隊人員(包含但不局限于T1專營專職)的招聘選拔;
10、
工作地點
地址:聊城東昌府區(qū)聊城-東昌府區(qū)聊城站


職位發(fā)布者
HR
四川水井坊股份有限公司

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快速消費品
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1000人以上
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公司性質(zhì)未知
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成都市金牛區(qū)全興路9號
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