崗位職責(zé) 1、制定公司銷售戰(zhàn)略（如市場拓展、渠道布局、客戶分層），分解并落實年度/季度銷售目標； 2、監(jiān)控銷售目標達成進度，分析業(yè)績偏差并制定調(diào)整策略。 3、組建并培養(yǎng)高績效銷售團隊，制定團隊考核機制及激勵政策； 4、定期開展銷售技能培訓(xùn)（如談判技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識）； 5、優(yōu)化銷售流程（如線索分配、合同審批、客戶跟進SOP）。 6、主導(dǎo)大客戶開發(fā)及戰(zhàn)略合作談判，維護關(guān)鍵客戶關(guān)系； 7、開拓新市場/新渠道，建立長期合作生態(tài)； 8、監(jiān)控銷售核心指標（如轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率、利潤率），輸出分析報告； 9、聯(lián)動市場部制定品牌推廣及獲客策略； 10、配合財務(wù)部管控銷售費用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 11、把控合同風(fēng)險（如賬期、回款條款），確保應(yīng)收賬款健康； 12、監(jiān)督團隊合規(guī)性（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全）。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上銷售經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有行業(yè)頭部企業(yè)背景者優(yōu)先； 3、熟悉B端大客戶銷售及供應(yīng)鏈管理； 4、戰(zhàn)略能力：能根據(jù)市場變化快速調(diào)整銷售策略； 5、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長激發(fā)團隊狼性，具備人才選拔及梯隊建設(shè)經(jīng)驗； 6、結(jié)果導(dǎo)向，對市場敏感度高，抗壓能力強； 7、優(yōu)秀的談判及跨部門協(xié)調(diào)能力；